Если вы хотите преуспеть в бизнесе — один из вариантов заключается в создании реферальной сети.
Но что такое реферальная сеть?
Реферальная сеть — это группа лиц (будь то частные лица, будь то компании), которые отправляют/рекомендуют клиентов в бизнес.
Система может быть построена за счет денежных стимулов (они отправляют клиентов, если речь идет о сделке — вы даете им премию), она может быть взаимной (скажем — один юрист рекомендует бухгалтера, бухгалтер — клиенты адвоката), она может быть смешанной (платить премию/комиссию и рекомендовать клиентов друг другу).
Справочная сеть является одним из ключевых аспектов построения успешного бизнеса — особенно если она находится в сфере услуг или в товарах более дорогого сегмента (скажем — в автомобилях).
«Ха, это очень глупое определение. Это звучит для меня как история чудотворца — как кровельщики намеренно бросали мусор в дымоходы, чтобы зимние очистители дымоходов могли иметь работу. А очистители дымохода — ломать плитку, чтобы летние мастера работали», — скажете вы.
Да — можно сказать, что путь. Но — все же, клиент должен быть поставлен в центр всего. Принесут ли ему пользу эти отношения?
Как построить реферальную сеть?
В офлайн-бизнесе все просто — известно местное сообщество предпринимателей. Неназванный контракт (контракт,не являясь «не-yip», который связывает стороны с исключительностью — один рекомендовать другой и наоборот) может определить вознаграждение.
Но как это сделать в Интернете?
Вы можете использовать программное обеспечение для создания реферального маркетинга OSI Партнерская (вы можете прочитать больше об этом прочетете тук сайте здесь).Сайт настолько уникален, что он даже предлагает возможность заработать деньги от его продвижения (путем набора других промоутеров).
Если вы думаете, что лучше только набирать промоутеров для продвижения вашего продукта / услуги за плату — то см. сайт аффилированного маркетинга Tapfilliate (подробнее об этом сайте можно прочитать здесь).
Как сохранить нашу реферальную сеть?
В бизнесе есть одно правило: «80/20».
Более 80 процентов продаж часто приходят из 20 процентов продуктов, которые мы предлагаем.
Так будет с реферальной сетью.
Некоторые рефералы могут принести вам более половины продаж.
Так что — они должны вознаграждать их больше.
Кроме того, комиссионные — предлагают бонусную систему для тех, кто несет больше. Стимулировать их.
«Брат, вы имели слишком много общего с просмотром Гленгерри Глен Росс». Первый получает Кадиллак, а остальные получают набор ножей, не так ли?» («Glengerry glen ross» — это отличный фильм о группе торговцев, которые призывают клиентов продать им недвижимость.
Не совсем так, но вы определенно должны стимулировать тех, кто делает больше. Если вы собираетесь ввести в эксплуатацию продажи в любом случае, и кто-то не генерирует его, а затем сделать законопроект так, что если вы отдать бонус, это не влияет на вас.
Используйте различные методы, чтобы привлечь внимание. Создавайте рекламные материалы для ваших рефералов для использования.
«Давайте пойдем на объявление останавливается? Если мы доберемся туда, — скажете вы.
Если вы хотите быть успешным — вы должны бороться с некоторыми предрассудками.
Справочная сеть или MLM / мульти-лиги маркетинга /
На мой взгляд (и я не специалист по маркетингу) справочная сеть не сетевого маркетинга.
Это не пирамида.
Да, вы можете стимулировать тех, кто посылает клиентов к вам.
Вы также можете управлять набором больше промоутеров, давая дополнительный процент для тех, кто набирает других промоутеров.
Но ни в каком случае не вводят «вступительные взносы». Сборы за обязательства (для продажи определенного количества продукта). Или что-то в этом роде.
Вы несете основной бизнес-риск. Не ваши рефералы, ваши афилиаты.
Заключительные мысли о создании реферальной сети
Создание бизнеса – это «позиционная война».
Чем больше у вас помощников — тем лучше.
Если вы считаете, ваши расходы хорошо — создание реферальной сети может только помочь вам (например, Amazon является одним из первых ввести партнерскую систему на свой сайт.
Если вам понравилась статья, оставьте свой комментарий, вопрос или замечание.
Поделитесь тем, что вы написали в социальных сетях, с семьей и друзьями.
Прочитайте другой материал, который я загрузил в pasivendohod.net
Таким образом, вы поможете этому сайту развиваться.
