Чтобы быть успешным, человек, который хочет заниматься партнерским маркетингом, должен знать, каковы ключевые показатели эффективности (KPI).
Но что это такое?
В статье я постараюсь объяснить.
Ключевой показатель эффективности (KPI) в партнерском маркетинге
Партнерский маркетинг — это гениальная концепция — человек (аффилиат) удаляет товар / услугу в Интернете по специальной ссылке. Когда кто-то нажимает на данную ссылку и впоследствии покупает товар / услугу — партнер получает комиссию.
Но как себя представляет партнер?
Вот тут-то и появляется ключевой показатель эффективности. Думайте об этом как об эффективности двигателей внутреннего сгорания — мы хотим большего результата от продвижения предложения среди избранной аудитории.
Потому что время, а иногда и деньги вкладываются в продвижение по службе.
Следовательно, аффилированные лица, а также аффилированные менеджеры (лица, управляющие партнерской программой компании) должны сосредоточиться на:
- годовой прирост
- процент новых аффилиатов
- симпатия (принятие) данной программы публикой
- коэффициент конверсии (сколько людей покупают товар / услугу из общего числа людей, охваченных рекламной акцией)
Почему следует использовать эти ключевые показатели эффективности?
Партнерский маркетинг — сложный, высококонкурентный бизнес.
Никто в мире просто так не развяжет ему кошелек, как бы ласковый торговец ни уговаривал его.
Вот почему я хочу подчеркнуть — нет смысла заниматься партнерским маркетингом сразу.
Все эти видеоролики, в которых используются фразы «используйте этот простой метод и зарабатывайте 1000 долларов в день», обычно «разогревают» материал, в котором люди, которые хотят продавать «курсы», мысленно обрабатывают свою аудиторию.
Вот почему индикаторы помогут вам понять, стоит ли продвигать программу / продукт.
Индикаторы, на которые можно не обращать внимания
Тем не менее, есть индикаторы, которые нужно игнорировать.
«Чувак, вы противоречивы. Либо вы не знаете, что пишете, либо используете плохо переведенную статью», — скажет кто-то.
Не волнуйтесь, я объясню.
Да, некоторые индикаторы могут ввести нас в заблуждение, насколько программа «популярна» и «привлекательна».
А вот эти показатели:
- количество аффилиатов — тот факт, что у программы есть сотни тысяч партнеров, не означает, что эта программа обязательно того стоит. Стать партнером — как правило, не стоит никаких денег. И многие люди, организации могут стать аффилированными лицами — и впоследствии отказаться от продвижения продукта / услуги. Видимо такую опасность я уже описывал на двухуровневые партнерские программы — в которых вам платят и на чем зарабатывают привлеченные к вам в программу люди. Просто в какой-то момент люди продвигают набор персонала вместо того, чтобы кто-то что-то продавал.
- процент активных партнеров — и количество партнеров, делающих продажи, также может быть показателем, который может вас смутить. Тот факт, что кто-то не совершил продажу, не означает, что он не продвигает программу. Очень хороший пример — программы, основанные на модели распределения прибыли: если кто-то привлекает нового клиента, он получает процент за определенный период времени. Эти программы обычно имеют бесплатный пробный период или их основные функции полностью бесплатны. Покупатель может начать платить по прошествии значительного периода времени.
- коэффициент конверсии — просто потому, что у одного человека все хорошо, не значит, что другой может сделать то же самое. Кто-то «ворует сливки» — вам должно быть ясно. Рынок обычно не экспоненциальный. Допустим: в данной стране ежегодно продается определенное количество стиральных машин. Иногда больше, иногда меньше. Что ж, если в Интернете продается 1000 штук, то вы боретесь за эти 1000 штук.
Показатели эффективности, подлежащие мониторингу
«Хорошо, а за какими показателями нам нужно следить?» кто-то спросит.
На мой взгляд, это:
- количество одобренных новых аффилиатов — каждый день новые игроки будут заходить на рынок и «занимать» его. Как и солдаты короля Кадума, с которыми сражался мифический Ясон. Если есть положительный рост — что ж, это очень хороший показатель, что все в порядке.
- средняя стоимость заказа — чем дороже товар, тем сложнее его продать. Но, возможно, его комиссия намного выше. Что лучше — сделать 10 000 заказов стоимостью 1 лв каждый или 10 заказов стоимостью 1 000 лв каждый?
- ежегодный рост — программы, которые стоит продвигать, — это «динозавры» в бизнесе. Они здесь и всегда были. То, что кто-то утверждает, что его сайт имеет 100-процентный рост — не означает, что он будет здесь навсегда.
Заключение по ключевым показателям эффективности
Прежде всего нужно подумать — «анализ-синтез».
И будьте терпеливы. Нет немедленного успеха.
Я не включил последний в качестве индикатора — но настоятельно рекомендую вам прочитать его. моя статья об этических основах партнерского / реферального маркетинга .
Не все нужно продвигать. Независимо от того, какие комиссии.
Если статья вам понравилась — поделитесь ею в социальных сетях с помощью кнопок «поделиться». Или как наша страница на Facebook .
Вот как вы помогаете pasivendohod.net расти.
