Да би била успешна, особа која жели да се бави придруженим маркетингом, мора да зна који су кључни показатељи учинка (КПИ).
Али шта је ово?
У чланку ћу покушати да објасним.
Кључни показатељ учинка (КПИ) у придруженом маркетингу
Аффилиате маркетинг је генијалан концепт – особа (подружница) брише производ / услугу на Интернету путем посебне везе. Када неко кликне на дату везу и након тога купи производ / услугу – подружница добија провизију.
Али како се придружено друштво представља?
Овде долази кључни индикатор перформанси. Схватите то као ефикасност мотора са унутрашњим сагоревањем – желимо већи резултат промоције понуде међу одабраном публиком.
Јер се улаже време, а понекад и новац да би се постигла промоција.
Стога би подружнице, као и подређени менаџери (особе које управљају придруженим програмом компаније), требале да се усредсреде на:
- годишњи раст
- проценат нових подружница
- допадање (прихватање) датог програма од стране публике
- стопа конверзије (колико људи купује производ / услугу од укупног броја људи до којих је дошло промоцијом)
Зашто би се требали користити ови кључни показатељи учинка?
Аффилиате маркетинг је тешко, високо конкурентно пословање.
Нико на свету не одвеже своју торбицу, ма колико га слаткоречиви трговац наговарао.
Због тога желим да нагласим – нема тренутног смисла ако желите да се бавите придруженим маркетингом.
Сви ови видео снимци који користе фразе „користе ову једноставну методу и зарађују 1.000 долара дневно“ обично су „загревање“ материјала у којем људи који желе да продају „курсеве“ ментално обрађују своју публику.
Због тога ће вам индикатори помоћи да схватите да ли програм / производ вреди промовисати.
Индикатори који се могу занемарити
Ипак, постоје показатељи које треба занемарити.
„Човече, контрадикторан си. Или не знаш шта пишеш или користиш лоше преведен чланак“, рећи ће неко.
Не брини, објаснићу.
Да, неки показатељи могу да нас заварају да ли је програм „врућ“ и „атрактиван“.
А ови показатељи су:
- број подружница – чињеница да програм има стотине хиљада подружница није знак да се овај програм нужно исплати. Да бисте постали придружени члан – то обично не кошта никакав новац. И многи људи, организације могу постати подружнице – и након тога одустати од промоције производа / услуге. Очигледно такву опасност сам већ описао двостепени придружени програми – у којима сте плаћени и од онога што људи који су вас привукли у програму зарађују. Само, у неком тренутку људи промовишу регрутовање уместо да неко нешто продаје.
- проценат активних филијала – и број филијала које обављају продају такође могу бити показатељ који вас може збунити. То што неко није продао не значи да не промовише програм. Веома добар пример су програми који се заснивају на моделу поделе добити – ако неко привуче новог купца, добија одређени проценат на одређено време. Ови програми обично имају бесплатни пробни период или су њихове основне функције потпуно бесплатне. Купац може почети да плаћа након значајног временског периода.
- стопа конверзије – само зато што човеку иде добро не значи да то може учинити и друга особа. Неко „украде крему“ – то би вам требало бити јасно. Тржиште обично није експоненцијално. Рецимо: у датој земљи се сваке године прода одређени број праоница. Некад више, некад мање. Па, ако се 1000 комада прода на мрежи, онда се борите за тих 1000 комада.
Показатељи учинка који се прате
„Добро, који су онда показатељи које треба да надгледамо?“ питаће неко.
По мом мишљењу они су:
- број нових подружница којима је одобрено – свакодневно ће нови играчи улазити и „позајмљивати“ се са тржишта. Попут војника краља Кадума, са којима се борио митски Јасон. Ако постоји позитиван раст – па, ово је врло добар показатељ да је све у реду.
- просечна вредност поруџбине – што је производ скупљи, то га је теже продати. Али можда је његова провизија толико већа. Шта је боље – да направите 10.000 поруџбина, свака вредна 1 или 10 БГН, свака у вредности од 1,000 БГН?
- годишњи раст – програми које вреди промовисати су „диносауруси“ у послу. Они су овде и увек су били. Чињеница да неко тврди да његова веб локација има стопостотни раст – не значи да ће бити овде заувек.
Закључак о кључним показатељима учинка
Пре свега морате да мислите – „анализа-синтеза“.
И будите стрпљиви. Нема непосредног успеха.
Ово друго нисам укључио као индикатор – али топло препоручујем да га прочитате мој чланак о етичким основама удруженог / рефералног маркетинга .
Не треба све промовисати. Без обзира које су провизије.
Ако вам се свидео чланак – поделите га на друштвеним мрежама помоћу дугмади „подели“. Или као наша страница на Фејсбуку .
На овај начин помажете пасивендоход.нет да расте.
