Ако желите да успете у послу – једна од опција је стварање рефералне мреже.
Али шта је реферална мрежа?
Реферална мрежа је група појединаца (било појединаца или компанија) који шаљу / препоручују купце предузећу.
Систем се може изградити новчаним подстицајима (они шаљу клијенте ако се постигне договор – дајете им премију), може бити реципрочан (рецимо – један адвокат препоручује књиговођу, рачуновођа – клијенти адвоката), може се мешати ( за плаћање премије / провизије и за међусобно препоручивање клијената).
Реферална мрежа је један од најважнијих аспеката за изградњу успешног пословања – посебно ако је у области услуга или добара из скупљег сегмента (рецимо – у аутомобилима).
„Ха, то је врло глупа дефиниција. Звучи ми као Чудомирова прича – како су кровопокривачи намерно бацали смеће у димњаке како би димњачари имали посла зими. А димњачари би ломили црепове како би мајстори имали посла лети“. – рећи ћете.
Да – могло би се рећи на овај начин. Али – ипак у средиште свега треба да буде стављен клијент. Да ли ће му ова веза користити?
Како изградити рефералну мрежу?
Пословање ван мреже је лако – позната је локална заједница предузетника. Накнада се може одредити неименованим уговором („нетипични“ уговор који обавезује странке ексклузивитетом – једна препоручује другу и обрнуто).
Али како доћи до Интернета?
Софтвер можете користити за стварање рефералног маркетинга Подружница ОСИ (више о овој страници можете прочитајте овде ) Веб локација је толико јединствена да нуди чак и могућност зараде од промоције (регрутовањем других промотера).
Ако мислите да је боље само регрутовати промоторе да промовишу ваш производ / услугу уз накнаду – онда погледајте веб локацију за удружени маркетинг Тапфиллиате (више о овој страници можете прочитајте овде ).
Како одржавати нашу рефералну мрежу?
У послу постоји једно правило: „80/20“.
Преко 80 процената продаје често долази од 20 процената производа које нудимо.
Тако ће бити и са рефералном мрежом.
Неки реферали могу вам донети више од половине продаје.
Дакле – морате их више наградити.
Поред провизије – понудите систем бонуса за оне који доносе више. Стимулишите их.
„Брате, предалеко си гледао Гленгер Глен Росс. Први добија Цадиллац, а други сет ножева, зар не?“ („Гленгер Глен Росс“ је сјајан филм о групи трговаца који позивају купце да им продају некретнине. Пазите. Б.а.).
Не баш, али оне који раде више свакако треба охрабрити. Ако ћете ионако дати провизију за продају, а неко је не генерише – направите рачун тако да ако дате бонус, то неће утицати на вас.
Користите разне методе да бисте привукли пажњу. Направите промотивни материјал за употребу својих препорука.
„Да ли треба да украшавамо аутобуска стајалишта рекламама? Да ли бисмо требали стићи тамо“ – рећи ћете.
Ако желите да будете успешни – морате да превазиђете неке предрасуде.
Реферална мрежа или МЛМ (МЛМ) / маркетинг на више нивоа /
По мом мишљењу (а нисам маркетиншки стручњак), мрежа препорука није мрежни маркетинг.
Ово није пирамида.
Да, можете охрабрити оне који вам шаљу купце.
Такође можете стимулисати регрутовање више промотера давањем додатног процента онима који регрутују друге промоторе.
Али ни у ком случају не уносите „улазнице“. Накнаде за обавезе (за продају одређене количине производа). Или нешто.
Ви сносите главни економски ризик. Не ваши реферали, подружнице.
Завршне мисли о стварању рефералне мреже
Оснивање предузећа је „позициони рат“.
Што више помоћника имате – то боље.
Ако добро израчунате своје трошкове – стварање рефералне мреже може вам само помоћи (на пример, компанија „Амазон“ је била једна од првих која је увела повезани систем на своју веб локацију. И као резултат – хиљаде оглашивача почињу да привлаче промет на своју веб локацију).
Ако вам се свидео чланак – оставите коментар, питање или примедбу.
Поделите оно што сте написали на друштвеним мрежама са рођацима и пријатељима.
Прочитајте остале материјале које сам учитао на пасивендоход.нет
На овај начин помажете овој страници да се развије.
