Овај чланак, иако насловљен „Идеја за кућно пословање – представник продаје“, носиће моје тумачење ове врсте активности.
Шта значи „продајни представник“?
У нашем правном миру лик комерцијалног заступника регулисан је Привредним законом (у члану 32 – члану 47).
Заступник продаје је лице (физичко или правно) које независно или професионално сарађује са другим трговцем у обављању његове комерцијалне делатности. Може бити овлашћен да обавља трансакције у име трговца или у своје име.
Шта ће ово рећи? Представник продаје је посредник. Он може да закључује трансакције у име и на рачун трговца или да склапа трансакције у своје име на рачун трговца.
Како он то ради? Након што је претходно средио свој однос са налогодавцем (трговцем којег заступа).
За разлику од дистрибутера који купује о свом трошку и ризикује робу коју продаје, продајни заступник ради по провизији.
Знам да ће многи који тренутно читају и погледали моје друге чланке, рећи себи, „Брате, ово је друго име за удружени маркетинг“.
Да, ризикујући да будем веома глуп, мислим да је активност комерцијалног посредника веома слична активности повезаног предузећа. Разлика је у томе што је већина придружених програма (у којима одређени људи промовишу производ уз провизију) инклузивна – што већи број људи може да их упише. Што понекад доводи до јаке конкуренције.
Шта се онда може учинити по овом питању?
Моја врста „продајног представника“
Ексклузивност. Морате бити једини представник трговца за одређену територију. Да би се избегла конкуренција.
Знам да тренутно многи људи себи говоре: „Глупости, ово се не може догодити“. И мој одговор – зашто не?
Јасно је да већина придружених програма са понудама заштићених жигова није доступна.
По мом мишљењу – да би се то догодило, морате да дате понуде компанијама / произвођачима који немају јако јако присуство на Интернету и / или не могу да дођу на одређено тржиште. Дакле, ваша понуда за заступање само би им користила.
Да ли и даље мислите да то није могуће?
Бугарска има једну од највећих емигрантских заједница у иностранству (за величину наше нације).
Бугара има у најудаљенијим крајевима света. Рецимо да сте Бугарин који живи у Јапану или Немачкој. Знате за мајсторе ручно рађених предмета из ваше домовине, чија се дела могу продати међу овим огромним народима.
Господар је већ пронашао своје родно тржиште. Једноставно му понудите додатне наруџбе, које он ионако не може да реализује.
Можете понудити искрену сарадњу која вас може само обогатити.
Такође сам видео уговорне односе који оптерећују обе стране (рецимо, једна страна мора да плати премију или потроши одређену количину новца за оглашавање или реализује одређени број поруџбина месечно) – Ви, наравно, нећете оптерећени сте таквим стварима.
Једноставно можете постати продајни заступник многих малих предузећа која ионако немају начин да изврше ову продају.
Завршне речи
Ова врста „комерцијалног заступања“ може се даље проширити ако вам се да слобода да привучете друге „представнике“ и да добијете провизију од њихове добити.
Наравно, пре него што будем оптужен да само подстичем људе да стварају финансијске пирамиде и / или мрежни маркетинг, морам рећи да ћете у пракси имати ограничење. Ако се производи продају, тада ће вас тржиште и постојећи прописи на њему (рецимо – право на враћање производа у одређеном временском периоду, ако се наруче даљински) ограничити на то експоненцијално.
Било би ми драго да људи који се баве овом врстом активности пишу на ту тему (идеално би било да су они који обављају прекограничну трговину). Какво је ваше мишљење? Које су замке?
