Якщо ви хочете досягти успіху в бізнесі – одним із варіантів є створення реферальної мережі.
Але що таке реферальна мережа?
Реферальна мережа – це група людей (приватних осіб або компаній), які направляють / рекомендують клієнтів для бізнесу.
Система може бути побудована за допомогою грошових стимулів (вони направляють клієнтів, якщо досягнуто угоди – ви надаєте їм премію), вона може бути взаємною (скажімо – один юрист рекомендує бухгалтера, бухгалтер – клієнтами юриста), вона може бути змішаною ( сплатити премію / комісію та взаємно рекомендувати клієнтів).
Реферальна мережа є одним із найбільш ключових аспектів для побудови успішного бізнесу – особливо, якщо вона знаходиться у сфері послуг або товарів із більш дорогого сегменту (скажімо – в автомобілях).
“Ха, це дуже дурне визначення. Для мене це звучить як історія Чудомира – як покрівельники навмисно кидали сміття в димарі, щоб взимку трубочисти мали працювати. А сажотруси ламали черепицю, щоб майстри могли мати роботу влітку”. – скажете ви.
Так – це можна сказати так. Але – все ж у центрі всього повинен бути поміщений клієнт. Чи підуть йому на зв’язок ці стосунки?
Як побудувати реферальну мережу?
В офлайні бізнес простий – місцева громада підприємців відома. Винагорода може бути визначена за допомогою безіменного контракту (“нетиповий” контракт, який пов’язує сторони ексклюзивністю – одна рекомендує іншу і навпаки).
Але як вийти в Інтернет?
Ви можете використовувати програмне забезпечення для побудови реферального маркетингу Партнер OSI (докладніше про цей сайт можна читайте тут Сайт настільки унікальний, що навіть пропонує можливість заробляти гроші на його просуванні (шляхом набору інших промоутерів).
Якщо ви вважаєте, що краще просто набрати промоутерів для просування вашого товару / послуги за певну плату – тоді завітайте на сайт для афілійованого маркетингу Tapfilliate (докладніше про цей сайт можна читайте тут ).
Як підтримувати нашу реферальну мережу?
У бізнесі існує одне правило: “80/20”.
Понад 80 відсотків продажів часто припадає на 20 відсотків пропонованої нами продукції.
Так буде і з реферальною мережею.
Деякі реферали можуть принести вам більше половини продажів.
Отже – ви повинні винагородити їх більше.
На додаток до комісії – запропонуйте бонусну систему для тих, хто приносить більше. Стимулюйте їх.
“Брате, ти зайшов занадто далеко, спостерігаючи за Гленджером Гленом Россом. Перший отримує” Каділак “, а інші набір ножів, так?” (“Гленгер Глен Росс” – чудовий фільм про групу торговців, які телефонують клієнтам, щоб продати їм нерухомість. Подивіться.).
Не зовсім так, але тих, хто робить більше, неодмінно слід заохочувати. Якщо ви все одно дасте комісію за продаж, а хтось її не генерує – тоді зробіть рахунок так, що якщо ви дасте бонус, це не вплине на вас.
Використовуйте різноманітні методи, щоб привернути увагу. Створіть рекламні матеріали, щоб користуватися вашими рефералами.
“Чи ми повинні прикрашати автобусні зупинки рекламою? Чи треба туди добиратися”, – скажете ви.
Якщо ви хочете досягти успіху – вам доведеться подолати деякі забобони.
Реферальна мережа або MLM (MLM) / багаторівневий маркетинг /
На мій погляд (а я не маркетолог), реферальна мережа не є мережевим маркетингом.
Це не піраміда.
Так, ви можете заохотити тих, хто надсилає вам клієнтів.
Ви також можете стимулювати набір більшої кількості промоутерів, надаючи додатковий відсоток тим, хто набирає інших промоутерів.
Але ні в якому разі не вводьте “вступних внесків”. Комісія за зобов’язання (продати певну кількість товару). Або щось.
Ви несете основний економічний ризик. Не ваші реферали, філії.
Заключні думки щодо створення реферальної мережі
Початок бізнесу – це “позиційна війна”.
Чим більше у вас помічників – тим краще.
Якщо ви добре розрахуєте свої витрати – створення реферальної мережі може вам лише допомогти (наприклад, компанія “Amazon” однією з перших запровадила партнерську систему на своєму сайті. І як результат – тисячі рекламодавців починають залучати трафік на свій сайт).
Якщо вам сподобалась стаття – залиште свій коментар, запитання чи зауваження.
Поділіться написаним у соціальних мережах зі своїми родичами та друзями.
Прочитайте інші матеріали, які я завантажив на pasivendohod.net
Таким чином ви допомагаєте цьому веб-сайту розвиватися.
