В серия от статия ще се посветя на най-големите „играчи“ в по-малко известните региони на света (от гледна точка на осъществената онлайн търговия), като ще започна от електронна търговия в Близкия Изток.
Чрез един от най-големите сайтове – souq.com.
Но защо ще пиша за електронна търговия в Близкия Изток?
Макар, че този район на света е свързван в публичното съзнание на много хора по света като проблемен район, обременен от религиозен фанатизъм, междудържавно противоборство, то каква е реалността?
Тя е, че това е един от най-динамично развиващите се райони – поради високия естествен прираст на населението, което обитава тези държави.
„Ми добре – раждат си дечица хората, какво да ги правиш?“ – ще кажат някои мои читатели.
Само Египет се очаква да увеличи своето население до 2030 година (тази статия е писана през 2020 година, когато населението на страната е 98.42 милиона) до 128 милиона души. Над 30 милиона души прираст за 10 години (цялото население на Балканите е 55 милиона души).
И при това – с мерките, които местното правителство взима, за да ограничи раждаемостта.
Във всички останали държави – също има подобна демографска картина.
И процентите на растеж на електронната търговия са също зашеметяващи.
Към 2020 пазарът се оценява на 69 милиарда долара, като тази цифра ще расте (според мен).
Именно за това редица компании са „вперили своя взор“ в този район на света.
Една от тях е технологичния гигант Амазон, който е придобил сайта souq.com (сук.ком).
Именно за Souq ще говоря по-долу.
Souq.com – лидера на пазара на Близкия Изток
souq.com e най-големия сайт/играч.
Сайтът оперира в следните държави – Египет, Саудитска Арабия, Обединените арабски емирства, Кувейт
Сайтът – когато бъде осъществен достъп до него, зарежда своите страници на арабски.
Но има и опция (най-горе, ляво) да бъде сменен интерфейсът на английски.
С какво е привлекателен този сайт?
Първо – със своя обем на посещения. Има милиони уникални посещения на месец.
Второ – като „отроче“ на Амазон, сайтът копира някои от най-успешните практики на световната компания.
Една от тях е Fulfilled by Souq – търговци могат да изпращат своите стоки до складове на компанията, а когато потребители поръчат – тя им доставя пратката, обслужва ги, обработва плащането.
Което е като услугата Amazon FBA (повече за тази услуга може да прочетете тук).
„Че защо търговците няма сами да си пращат стоките?“ – ще попитат някои мои читатели.
Ами защото използвайки подобни услуги те може да си спестят усилията по складирането, изпращането, опаковането на техните стоки.
И пак да печелят добре от осъществената търговия.
Друга положително нещо е (поне към момента на писане на настоящата статия), че сайтът не взима пари за качване/листване на продукти на неговия сайт.
Негативната черта обаче е (пак по време на писане на тази статия), че не може да се продава международно – т.е. например лица от България не може да продават чрез сайта (да изпращат международни колети от тук).
Няма минимални цени на продуктите, които може да се качат, ала има комисионни.
И те са 20 процента. А на продукти, които са с цени над 100 египетски лири има и 10 лири комисионна.
Както при Амазон, така и тук има инструменти, които да се ползват при масово качване на продукти.
„Ама аз не владея арабски, тъпанар. Какво ми го хвалиш този сайт!“ – ще каже някой мой читател.
Системата на сайта прави автоматичен превод на качения на английски листинг. Сега – с какво качество е, само арабист може да каже.
Кой може да продава на Souq.com?
Така, както гледам – само местни лица (физически и юридически).
За всяка държава, в която ще се оперира ще се създава отделен профил.
За физическите лица, които пребивават в държавите, които оперира Souq e нужно да предоставят своя паспорт или друг идентификационен документ.
А за юридическите – копие от търговски лиценз.
„Ба, за да продавам в този сайт е нужно да отворя дубайска фирма?!“
Не мога да ви отговоря, но така както гледам – да, дружеството трябва да е местно. Сега – кой му е собственик, това е друг въпрос.
„Ма може ли местна българска фирма да отвори клон в онези държави и да продава?“
Това трябва да проверите сами. Дали е възможно.
Но общо-взето – с рестрикциите за местни дружества/лица, търговията е ограничена и само за тези, които желаят да си я позволят.
„Ала ще е нужно ли дружество за всяка една отделна държава, в която този сайт оперира?“
Пак не мога да Ви отговоря с точност.
Ще спекулирам, но моя отговор по-скоро клони към „Да“.
Регистрирайки дружества в чужди държави – Вие се подчинявате на местните данъчни правила.
И ставате отговорен за косвените данъци (като ДДС в Египет (и там си го имат), ДДС в Саудитска Арабия и т.н.), митата (ако ще внасяте нещо, което трябва да се обложи), преките данъци и тяхното отчитане.
Та продажбата в тези пазари е за лица, които имат възможността да го сторят.
Портала, чрез който се осъществяват продажбите е този:https://sell.souq.com/sell
„Ма какво ми губиш времето с подобни глупости? Защо да продавам в тези джунгатайски държави?“.
Защото в България ( а и другаде има уникални продукти), които струват по-малко, отколкото са там.
Ето например с „шипково масло“.
Souq (египетската му версия) връща само един отговор, два продукта.
Има български продукти, които са по-евтини от тях.
Сега – не казвам, че ще станете най-богатия човек в България, като изнасяте шипково масло.
Но си струва да проучите.
Особено пък собствениците на по-големите български фирми.
Ще се отклоня малко, но – по дяволите, виждал съм „бизнесмени“ в България да карат коли за стотици хиляди левове, а работниците/качеството на произвежданата продукция да изнемогват.
Вместо простотии от рода на банкети-запои, безсмислени обучения (които свършват в банкети-запои), то проверете дали това, което правите може да се продава и извън България. Пък кой знае- може да имате нещо на много конкурентни цени.
Финални мисли относно електронна търговия в Близкия изток и Souq
Не казвам, че този сайт е идеален. И непременно трябва да го ползвате. Не.
Просто е една интересна възможност, която по-богатите българи трябва да знаят, че съществува.
„Ти си Бай Ганьо с мускалите! То така се продава там, в арабския свят.“ – ще си каже някой.
Пазарът не идва сам.
Проучете. Сайтът е двуезичен.
И предлага конкуренти условия.
Ще се радвам, ако темата възбуди интерес.
Българите, които живеят в Близкия Изток би трябвало да са няколко хиляди човека (не са много), но ако се включи арабист по темата – ще е страхотно.
Ако написаното Ви е харесало или просто искате да помогнете на pasivendohod.net в мисията му да образова – споделяйте в социалните мрежи.
