Не са малко българите, които търсят отговор чрез търсачките на въпроса „какво е франчайзинг“.
За това реших да съставя материал, който е посветен на този важен бизнес модел.
Какво е франчайзинг бизнес?
Франчайзинг бизнес (може да се срещне още като франчайз) е бизнес, в който един установен собственик (наречен франчайзодател) продава правата да се ползва името на неговата компания, търговски марки и бизнес модел на трети лица (наричаването в зависимост от спелуването „франчайзър“, „франчайзор“, „франчайзьор“ и т.н., макар че на английкси език с тези термини се използват за франчайзодателя, получателя е наречен „франчайзи“), които са франчайзополучатели.
Това е възмездна сделка – франчайзополучателя плаща такса/такси. Това е обикновенно еднократна такса и/или месечна такса, която се калкулира на база реализирани продажби на определен период от време (месец или година).
Това лицензиране на трети лица позволява фирми да се разрастват бързо. Без да поемат риск.
За лицата, които закупуват франчайзинг права ползата е, че получават директен достъп до утвърден бизнес (с неговите практики).
За това се твърди, че един франчайзингполучател има по-голям шанс за успех, отколкото да речем една напълно нова компания, която оперира в същата сфера.
Да речем, че искате да печелите средства чрез продажба на „fast food“.
Е, колкото и уникален да е вашата версия на бургер, едва ли ще може да се съзстезава (от търговска гледна точка) с този на Макдоналдс.
Типове франчайзинг (франчайзинг бизнес)
Бизнес формат франчайзинг – това е най-популярният тип франчайзинг. Той, както писах включва продажбата на всички видове права, ноу-хау и т.н., които са необходими за оперирането на даден бизнес. Този формат е по-скъп.
Продуктов франчайзинг
Този тип франчайзинг често се прилага при продажбата на стоки.
Трето лице получава екслузивни права (да кажем дадена автокъща продава определена марка автомобили) да продава дадена стока.
Разликата между продуктовия франчайзинг и търговския представител е едва забележима.
Да кажем, че с есклузивните права (и ноу-хау) идва задължението да се заплаща определената такса.
Производствен франчайзинг
При този тип франчазйинг се продават правата да се произвежда даден тип услуга.
Например – даден бранд за зърнени закуски продава своята рецепта (и ноу хау) на друг по-малък прозводител в страната (или в чужбина).
Защо да оперираме франчайзинг бизнес?
Франчайзинг бизнесът е закупуването на един отвърден бизнес модел.
Както писах по-горе – никой не може да даде добър съвет на корпорацията „Макдоналдс“ как се продават бургери.
Срещу заплатените такси фрайчайзингополучателя има възможност да вложи своите пари, намалявайки бизнес риска.
Докато ако те биха стартирали своя нова компания (стартъп), то те биха били в пряка конкуренция с отвърдени бизнеси в нишата.
Какви са негативите при оперирането на франчайзинг бизнес?
Един от най-големите негативи на франчайзинг бизнеса е относително високата му цена за франчайзингополучателя.
В повечето случаи.
Понеже дадох пример с „Макдоналдс“ – те са известни, че само за да говориш с тях трябва да имаш няколко милиона.
За това – в малки държави като България големите западни франчайзодатели често имат малко представителства.
Защото в повечето градове е просто невъзможно подобен тип бизнеси да успеят. Заради броя на населението.
Друг много важен потенциален негативен аспект при франчайзинга е много строгия контрол, който евентуално франчайзингодателя може да осъещстви спрямо получателя.
Понеже вече няколко пъти дадох пример с Мадоналдс, то Ви препоръчвам да гледате страхотния филм с Майкъл Кийтън за стартирането на корпорацията. Наречен е „The Founder“
В него, Рей Крок, изпълняван от Кийтън вижда потенциала на бизнеса на братята Макдоландс и им прави оферта да получи франчайз права.
Братята Макдоналдс обаче осъществяват много стриктен контрол върху Крок.
Да кажем, че само заменянето на млечния шейк с инстатен такъв е особено проблематично.
Ще се радвам, ако статията бъде прочетена хора, които оперират (от една страна или друга) във франчайзинга.
Какво е Вашето мнение?
Ще се радвам да разширим тази тема за „Какво е франчайзинг“.
Ако сте харесали pasivendohod.net – може да ми помогнете, споделяйки някой от качените материали в социалните мрежи. Или може да харесате моята страница във Фейсбук.
