Эта статья, хотя и озаглавленная «Идея домашнего бизнеса — торговый представитель», будет содержать мою интерпретацию этого вида деятельности.
Что означает «торговый представитель»?
В нашем правовом мире фигура коммерческого представителя регулируется Коммерческим законом (ст. 32 — ст. 47).
Торговый представитель — это лицо (физическое или юридическое), которое самостоятельно или профессионально сотрудничает с другим трейдером в осуществлении его коммерческой деятельности. Он может быть уполномочен проводить транзакции от имени трейдера или от своего имени.
Что это скажет? Торговый представитель является посредником. Он может заключать сделки от имени и за счет трейдера или заключать сделки от своего имени за счет трейдера.
Как он это делает? Предварительно уладив свои отношения с принципалом (торговцем, которого он представляет).
В отличие от дистрибьютора, который покупает за свой счет и на риск товар, который продает, торговый представитель работает на комиссионных.
Я знаю, что многие, кто сейчас читает и просматривал другие мои статьи, скажут себе: «Брат, это еще одно название для партнерского маркетинга».
Да, рискуя быть очень глупым, я считаю, что деятельность коммерческого посредника очень похожа на деятельность аффилированного лица. Разница в том, что большинство партнерских программ (в которых определенные люди продвигают продукт за комиссию) являются инклюзивными — в них может зарегистрироваться как можно больше людей. Что иногда приводит к жесткой конкуренции.
Что же тогда с этим делать?
Мой вид «торгового представителя»
Эксклюзивность. Вы должны быть единственным представителем трейдера на данной территории. Чтобы избежать конкуренции.
Я знаю, что сейчас многие люди говорят себе: «Ерунда, этого не может быть». И мой ответ — почему бы и нет?
Понятно, что большинство партнерских программ, в которых есть предложения торговых марок, невозможны.
На мой взгляд, для того, чтобы это произошло, вы должны делать предложения компаниям / производителям, которые не имеют очень сильного присутствия в Интернете и / или не могут выйти на данный рынок. Так что ваше предложение о представительстве пойдет им на пользу.
Вы все еще думаете, что это невозможно?
Болгария имеет одну из самых больших эмигрантских общин за рубежом (для размера нашей страны).
Болгары живут в самых отдаленных уголках мира. Допустим, вы болгарин, живущий в Японии или Германии. Вы знаете о мастерах ручной работы из своей родины, чьи работы можно продавать среди этих огромных народов.
Мастер уже нашел родной рынок. Вы просто предлагаете ему дополнительные заказы, которые он все равно не может реализовать.
Вы можете предложить честное сотрудничество, которое только обогатит вас.
Я также видел договорные отношения, которые обременяют обе стороны (скажем, одна сторона должна заплатить премию или потратить определенную сумму денег на рекламу, или реализовать определенное количество заказов в месяц) — вы, конечно, не будете вы обременены такими вещами.
Вы можете просто стать торговым представителем многих малых предприятий, которые в любом случае не имеют возможности осуществлять эти продажи.
Заключительные слова
Этот тип «коммерческого представительства» можно расширить, если вам будет предоставлена свобода привлекать других «представителей» и получать комиссию от их прибыли.
Конечно, прежде чем меня обвинят в том, что я только побуждаю людей к созданию финансовых пирамид и / или сетевого маркетинга, я должен сказать, что на практике у вас будет предел. Если товары продаются, то сам рынок и существующие на нем правила (скажем, право вернуть товар в определенный период времени, если он заказан удаленно) будут ограничивать вас в геометрической прогрессии.
Буду рад, если по теме напишут люди, которые занимаются этим видом деятельности (в идеале, если это те, кто занимается приграничной торговлей). Каково ваше мнение? Какие подводные камни?
